支援事例
業種や進出フェーズの異なる日本企業・グローバル企業に対して、UAEを拠点とした事業展開をどのように支援してきたかの一部をご紹介します。
製造業
欧州・中東向けハブとしてのUAE拠点再構築
既存の販売代理店スキームを見直し、フリーゾーン持株会社＋本土販売法人の2層構造を構築。税務・ロジに配慮した在庫配置とKPI設計により、マージンと可視性を改善しました。
テクノロジー
SaaSスタートアップのGCC展開モデル構築
ドバイでのリージョナルHQ設立とあわせ、パートナーリセラー・ダイレクトエンタープライズの二本立てチャネル戦略を設計。価格・契約テンプレートもローカライズしました。
商社・投資
現地パートナーとのジョイントベンチャー構築
オフテイク契約と投資スキームを組み合わせたジョイントベンチャーを設計。意思決定プロセス・配当ポリシー・Exitオプションを明文化し、ガバナンスリスクを低減しました。